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LS产电“2017年代理商大会”圆满落幕
2017-01-04
  • LS产电“2017年代理商大会”于2016年12月15日在素有“东方夏威夷”之称的旅游城市三亚成功举办。电力和自动化两大事业部,来自五湖四海的代理商共79家,参会人员140人,一起相聚在三亚喜来登酒店宴会厅。本次大会上,LS产电人与代理商们共同分享了2016年的成功果实,为实现2017年的奋斗目标树下坚定的决心。

    大会伊始朴龙祥本部长与代理商们一起回顾了2016年的经营成果:

    工厂进行结构型改革提升制造行业竞争力

    工厂通过人员精简、减少经费、材料费节俭等方式加强了成本的竞争力,通过流程目标管理、职工收购股权等把这些固定费用调整为变动费用的生产结构模式。并且为将来能做好充分准备,我们提高Metasol MS使用率,进行DC 1500V MCCB国产化,开发热动式TS 1600,提高配电盘的竞争力,及获得了自动化事业基础TS16949系统的认证等。为改善自动化产品的品质,也展开了大范围的活动。

    机遇与挑战并存

    尽管电力事业OEM市场不景气,但在新产业(UC,、DC Relay)及新市场(太阳能/风力/充电基础设施/船舶)领域取得了意义非凡的成果。为扩PJT营业领域,加大了对基础设施(营业人员、确保技术/服务人员、PJT专用产品开发)建造的资源投入。作为特别的市场调查TFT的后续活动,针对中国市场的调研与发展工作也一直在持续展开。但同OEM部门取得的成绩相比PJT部门的成绩并没有达到我们的预期。

    自动化以新的营业战略(扩大技术为中心的整体打包营业模式)让PLC同比增长40%,Inverter增长14%,结束了4年来的逆增长,使得3年连续的赤字逆转成为盈余。但自动化的Auto System部门还是未能实现当初的期待。

    困境中保持销售业绩再增长

    今年的经营环境也不容乐观,所以对于危机的因素要做到先发现、先应对,并要确保先占据市场地位。我也通过各种渠道听说了今年我们行业当然也包括中国市场在内都不太景气,但即便如此,我们公司继去年销售额31%的增长之后,今年也创造了持续增长的成绩。今年中国事业全体销售率比去年增长了13%以上,营业利润也是大幅提升。

    品牌影响力提升

    2016年LS产电的宣传渠道多种多样,不仅有展会、杂志、户外广告等传统媒体,更新添加了微信、北极星电力网等新媒体宣传。电力事业部代表LS产电荣获“艾唯奖”中的中国可再生能源发电系统行业“低压电器最佳供应商”及中国低压电气行业“行业优选品牌”两大奖项。此外LS产电在“第四届设计师及用户优选品牌评选”活动中荣获“2016设计师及用户优选电气潜力品牌”奖及“2016电气行业‘重合同、守信用’诚信企业”两项大奖。这些殊荣代表了LS产电人的努力,见证了LS产电的成功。

    同时,分享了2017年经营方向及组织变化:

    电力事业部变化

    电力事业的OEM部门与PJT部门完全分离,调整为OEM事业部与PJT事业部。这可以看作是我们继机器和系统的物理合并后,公司要正式扩大PJT事业心愿的组织想法。PJT事业把韩国的配电盘解决方案引进到中国,并全面进军中国PJT市场,通过扩大营业、技术与服务、研发基础设施来扩大电网民用市场,通过与供电局、配电盘、设计院及甲方的战略合作来扩大市场。OEM事业以新再生能源市场的成功为基础,继续扩大UC、DC Relay的战略,并不断开发新市场,以此来给各位提供新的事业机会。另外,随着Metasol MS的成功上市,在OEM市场上失去的顾客也通过Metasol MS新产品而得以找回,为挖掘新顾客的同时也将展开强有力的促销活动,并且随着无锡工厂汽车认证体系的运用,也会确保汽车制造水准的品质管理体系。

    自动化事业部变化

    自动化事业摆脱了过去的单品销售模式,以PLC为基础把伺服、变频器整体打包模式,甚至连机器人事业在内,扩大产品领域,推进以应用解决方案为中心的营业战略。现有的变频器和PLC再加上伺服和Auto System将和机器部门合并,为各位机器代理商们提供了除变频器和PLC外,同时也可销售伺服、Auto System及机器人的机会。此外,以事业活性化TFT活动在特定区域(浙江省、广东省)通过创造有意义的成果,以此为契机预计将会大举投入母公司的技术营业人员。另外,工厂通过国产化,恢复了成本的竞争力并全面改善产品品质,以此来积极的支援各位的营业活动。

    本次大会根据各位代理商的业绩共颁发了4个奖项,共16家代理商获奖。此外,对于达成2016年销售目标且超过历年历届最高销售额的代理商特别颁发了黄金嘉奖。感谢代理商们一年来的努力和付出,希望明年有更多的代理商们获奖。



    接下来由输配电事业部MKT TEAM长王正军发布2016年经营战略方向:

    2016年LS产电经历了挑战和困难。全国的范围的经济不景气,我司主要市场特别是与制造业相关的OEM市场萎缩,部分客户流失,Premium市场可视化成绩延迟。针对这些问题,输配电事业部MKT TEAM长王正军发表了2017年经营战略方向及解决措施。

    他表示2017年的增长动力主要是新能源行业,为此2017年我们要确保光伏PCU市场稳定增长,进一步拓宽船舶事业渠道,开拓电动车用充电桩市场及ESS市场。挽回丢失客户,通过组织细分化实现PJT专业化经营。扩大行业别RAOD SHOW及顾客技术交流会,加强新产品攻略( S100, 中国市场型XGB,XP3000),开发密封型结构100AF以下 MC新产品。加强品牌宣传 ,扩大户外广告,杂志-网络等媒体广告,加大展会、论坛等参加力度。



    集体合影

    集体会议之后,各个事业部又与代理商进行了分会议。各个事业部就2017年代理商政策,新产品及解决方案发布,无锡工厂品质改善等内容与代理商进行了共享。